12月19日，QQ广告与凯度联手，于上海举办了2018凯度洞见媒体年度分享会，并发布了《Z世代消费力白皮书》（以下简称“GenZ白皮书”），FBIF为您带来现场的资讯。

01、“Z世代”究竟是怎样的一群人？

“Z世代”一词最近经常出现在大众的视野中，而这三个字究竟代表着怎样的一类人群？

Z世代是指95后和00后（15～23岁）的消费人群，而中国拥有世界上最庞大的Z世代人群——1.49人，相当于“每十个人里就有一个95后、00后”。

由于年龄小，Z世代的消费能力往往被品牌所低估，事实上，Z世代即将成为消费水平最高的人群。根据GenZ白皮书洞察，Z世代平均收入为3501元／月，而上海2018年最低工资标准2420元／月，也就是说，未工作或初入职场的Z世代已经拥有了超出部分正式工作人群的经济能力。

加上花呗、微粒贷、白条等新型低门槛信贷的兴起， Z世代有了足够的“剁手”资金，已有31％的Z世代开始使用分期付款。

GenZ白皮书预测，到2020年，Z世代将占据整体消费力的40％，相当于“每100元的消费中至少有40元来自95后、00后”。Z世代无疑是未来消费的“主力军”，而如何迎接他们“排山倒海”的影响力？我们应先把握这代年轻人的特点。

02、Z世代为何热衷于“买买买”？

凯度华通明略上海客户服务总监魏力向我们解读了GenZ白皮书所总结出的Z世代的三大消费动机：社交、人设、悦己。

１、社交：买“归属感”

Z世代是孤独的一代，多数95后、00后都是“独一代”，独门独户、课业繁重，缺少与小伙伴的互动，这使他们渴望社交、渴望对同辈的归属感，在行为上则表现为需要谈资和社交的资本。

调查显示，65%的Z世代渴望和朋友拥有共同语言，60％的Z世代表示希望突破社交壁垒、更好地融入圈子。他们通过消费来得到踏入新圈子的“准入证”，买出共鸣，吸引同好，更好地维系和朋友的共同话题。

57％的Z世代表示希望维护自己的圈子，“别人有的也得有，不想被嫌弃”。而消费“圈内流行”，能够让Z世代和朋友维系共同话题。

发布会上一位95后的男生分享了他的经历：“我喜欢球鞋，买了球鞋之后我能和喜欢球鞋的朋友有共同语言、有聊天的话题，能融入他们的圈子。”

对于这一代年轻人来说，消费能带来谈资和社交的资本，吸引圈内志同道合的人，成功进入社交圈，亦帮助他们拥有和同伴们相同的东西，不落伍，才能更好地维系社交关系，不被排挤。