圆桌讨论（一）
战略聚焦与行业变革
主持：复旦大学管理学院市场营销系主任
蒋青云教授
赫尔曼·西蒙
HermannSimon
隐形冠军之父
当下贸易摩擦，大部分人认为是由美国的总统特朗普所引起的贸易战争。具有两种可能性，第一种，会阻止对美国的出口，如果美国增加关税，中国和德国受影响较大。第二种，国际价值链受到干扰，各国具有劳动分工，需要货物和半成品自由的流动，国家之间的自由流动，使部件自由流动得到组装。隐形冠军在不同的国家已有生产设施，相互之间也拥有共赢关系，他认为特朗普先生以及他的顾问对全球的经济运行方式是有误解的。
“隐形冠军”定义的是品牌在全球的知名度，全球品牌之前就是各地的隐形冠军，像上海亚振这样的品牌在中国具有相当的知名度，国际上却不具备，所以成为全球品牌仍需要长时间的努力。举个例子，森海森是全球最有名的牌子，博世也是会议科技领先的供应商，但他们都属于全球的隐形冠军。
质量市场中“质量”定义为对客户的价值，客户对质量不满意在于高品质的物品并不具备与之相当的性价比，对客户的价值达不到价格的水平。解决方法是可以在对产品线进行扩展和延伸，收购成本需求更低的公司，在低价上进行竞争，进行拓展。另一方面，当低价经营不具备优势时，创新是关键手段，在保护市场份额的同时进行创新，通过创新来巩固领导地位，在产品或者工艺的创新上，成本降低也是创新。了解客户需求，客户是否对高质量产品付出高价格；确保竞争优势，在发展策略中，考虑各个方面，企业需要不断前进。
市场是动态的持续性发展过程，客户需求一直发生变化，必须要进行焦点调整，明确市场焦点。环境友善型或能源高效是企业主导的方向，通过提升这方面的内容可以增加企业的市场地位。中国有“中国制造2025”计划，与全球工业4.0是非常相似的，都是需要逐渐形成的过程。
关于隐形冠军和独角兽有两个概念的误读，一、规模是最重要的，大公司往往受到尊崇。二、关于现代市场的关注，公司应该注重营利性的生存，要达到营利性，不一定把每一年的利润最大化。大公司其实不是很好的生存者，而独角兽企业受到尊崇，因为他们增长得非常快，市值也达到了10亿美元以上。98%的市场都是的小众市场，每一个企业都有成为冠军的机会。独角兽其实只代表着实体经济的很小一部分，剩下的98%的市场所提供盈利的、生存的机会，是每一个公司都需要把握的。
