我们公司是做医疗的，做检测癌症试剂的。目前有跨国公司在这个领域有100亿左右，在中国差不多最大的有六七十亿的市场。但我们自己感觉离隐形冠军还有很大的距离。我们对品牌的认识只有一个，我们是一个上市公司，资本市场品牌或者是雇员心中的品牌，投资人心中的品牌，那些是附属的。我们的目标只有一个，就是在我顾客脑子里面，他把我们定位成什么样的品牌？比如说想到癌症检测，我的顾客以及医院的医生想到透景就行了，我们成为顾客脑子里的好品牌就够了。我们企业已经15年了，我们是一个科技企业，初期一直做研究，也没有人知道我们公司，现在慢慢有些客户知道我们了，主要是公司的产品他们现在在使用，并且他们也知道产品的性能。所以说，品牌的话，像我们科技型的企业，总得来说，客户要用了你的东西，他给你一种内心当中的评价，光靠打广告，可能会促进销量，也会让更多的人知道，肯定会促进品牌。但如果要做得长久一点，忘记了真正的客户价值，客户的利益。作为一个长期的品牌，还是要对客户带来真正的价值，然后有长期的耐心。

张文标

上海同臣环保股份有限公司董事长

我是十年前开始创业的，一直在思考公司治理的问题。听了对隐形冠军的定义，我们还差得很远，我们去年的产值只有4.5个亿。在创业的过程中，我也一直是在思考这个模式，怎么去定位，特别是专注和多元化过程中，我一直在矛盾。因为环保这个产业，我是赶上了一个好的时代，这两年的确市场非常好，每年都是以50%、60%的增长率在增长。但之前环保这个产业比较粗放，谁能抢占市场谁就能获得发展，这两年市场在变化，更加注重效果和结果了。特别是去德国之后，我调整了战略，目前我们已经形成了这样一个发展模式，我们80%的精力聚焦在一个品类，在一个品类我们已经做到全中国第一。现在环保的这个市场，基本上各种公司都进入了，我们要掌握一个有竞争力的核心业务和核心技术，但我们还有好几个技术要攻克。我们还有20%放在做一些拓展性的事情，包括我们收购了同济的环评资质，包括我们还做土壤修复，未来可以延展的一些业务，保证我们的产值也能获得一些额外的产值。品牌关键看市场，客户怎么来看你。比如说我们同臣这个品牌，在市场上有竞争力，能获得市场的一种尊重，我们的员工也就很愉悦，也获得了尊重。所以我觉得市场的认可，永远是最重要的，因为有了这一点，自然会有品牌的。我觉得品牌还是得靠用户的口碑，宣传、参加展会做品牌的宣传，必不可少，但工业品行业里面，拔苗助长不一定是好事，因为它是整个体系的建设。品牌肯定还是长期的，还是客户对你的使用，一种口碑的宣传可能是更重要的，这也是更长远的一个积累，这应该是最关键的。