我们看到了不同的策略，对于在座的各位和你的公司，对你的品牌来讲意味着什么？你们应该怎么样打算未来的出海之路呢？首先你要了解你的受众是谁？你必须要了解你的客户，你不能假设说因为你在中国非常的成功，你就一定能够将这样的成功复制在西方的国家当中。我们人都是人，但我们的需求不一样，你需要了解外国消费者的需求，还有怎么样更好地了解对方国家的年轻人的想法。在这个过程中，还要了解文化的不同点，所以首先要从受众出发，了解中国消费者和国外的消费者具体的区别是什么。第二个，你的品牌代表什么？在国内和国外代表的东西是不是一样？能不能保持同样的定位？就像OROLAY，从美国到中国，从一个便宜的时尚单品变成了一个实用性的时尚单品。另外我们要看是不是要做本土化？还是保持同样的战略定位？当然有些品牌要在最后一点做很多的文章。比如说如何传达品牌的信息，比如说像共享经济，手机购物等等。这个在中国和国外的想法都不一样，包括你要去选择哪个渠道合作也是不一样的。天猫的策略在亚马逊上就没有办法进行复制，因为亚马逊和天猫本身很不一样。另外要想一想，你的名字是不是要变？当然对西方的品牌我们要不要有一个中文的翻译。

中国的品牌出海，也是要想直接中文还是需要一个英文名。一定要好好思考一下，你代表什么，你的受众是谁以及如何传达品牌的信息。这些问题就是大家走品牌国际化道路的时候需要考虑的。