近年来，最火热的饮品不是娃哈哈，也不是农夫山泉和康师傅，而是新兴的饮料品牌“元気森林”。就是这家成立仅4年的新饮料品牌，凭借“无糖”概念，在几近饱和的中国饮品市场杀出了一条差异化道路。

日前36氪报道称，元気森林即将完成新一轮融资，投后估值约为20亿美元。这也意味着，元気森林或以4年时间，打破喜茶用8年创造估值160亿的网红饮品记录。

元気森林有多厉害？

2019年天猫618，元気森林共卖出226万瓶饮料，拿下水饮品类TOP1；

2019年双十一，元気森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；

创立仅4年，据报道元気森林估值已达140亿元。

2016年，元気森林出世，凭借“无糖”的产品概念一路逆袭。元気森林推出的“0糖0脂0卡”苏打气泡水，不仅引领了当下的苏打水和气泡水品类的消费狂潮，还开启了无糖饮品的新风潮。

这家“网红”企业2019年达到了近10亿的销售额，燃茶占了近1/3，元气水占到60~65%的销量。无论是无糖茶还是气泡水，元気森林刚好踩准了两大健康热门饮料品类的发展节点，借势腾飞！

2020年6月，元気森林一则“元气捷报”刷屏了食品圈。数据显示，前五个月元気森林大卖6.6亿。除此之外，元気森林陆续进军了酸奶、奶茶、能量饮料等热门品类，力图寻求企业业绩增长的新动力。

从0到过亿的销售业绩，到底是谁捧红了元気森林？实际上，站在元気森林背后的，正是风靡一时的“开心农场”创始人——唐彬森。

站在元気森林背后的男人

爆红的表象下，元気森林的创始团队颇为神秘，快消从业者对其知之甚少。如果你对创始人唐彬森比较陌生，那对当年风靡大江南北的“开心农场”必有耳闻。唐彬森的第一桶金，也正是从游戏中挖来的。

公开资料显示，唐彬森2008年创办了社交游戏公司“智明星通”，成功将旗下的开心农场游戏推广到全球20多个国家，影响海外5亿人口，它也是迄今为止中国出口的最有影响力的游戏之一。2016年，智明星通在 APP Annie2015 全球50大发行商排行榜中位列第16位，在中国企业中仅次于腾讯和网易。

2014年，唐彬森建立的游戏公司被收购，其本人也不再局限在游戏领域，于是在2016年创立了元気森林品牌。今年6月，唐彬森辞任“智明星通”首席执行官职务，将更多的精力投入到元気森林品牌筹建中来。

尽管元気森林在食品行业一鸣惊人，但唐彬森却几乎隐形，成为那个默默站在元気森林背后的男人。

“零预算”做大事

在元気森林官网上是这样介绍的：“元気森林成立于2016年，是一家互联网+的饮料公司，专门生产无糖、低热量的产品。”

与传统的食品企业不同，元気森林创立伊始便以互联网思维在运作。唐彬森在一次演讲中提到，“互联网最牛逼地方就是牛逼公司不是靠钱做起来，大公司就是靠钱砸死，都靠推广推资源把产品搞死，所以一定要找到一个没钱能解决问题的办法。”

在唐彬森看来，创业要重视顺势而为、“零预算”做大事。所以，他要求团队“穷人孩子早当家，就给你们十万块钱去拼去”。

唐彬森是这样说的，也是这样实践的。成立至今，元気森林已经完成了4轮融资。元気森林最新的一次融资发生在2019年10月，彼时元気森林获投1.5亿元B轮融资，企业估值已达5.8亿美元（约合人民币40亿元）。

7月15日，36氪报道称，元気森林即将完成新一轮融资，投后估值约为20亿美元（约合人民币140亿元），红杉中国和元生资本将为新晋投资方，另有部分老股东跟投。

尽管此次融资还未获得官方确认，但如果新的融资成功，便意味着元気森林将完成4年估值120亿的壮举。

轻资产运作饱受争议

作为初创型饮料品牌，元気森林在最近一两年左右的时间里表现亮眼。

发展伊始，元気森林以无糖为战略核心，纵深切入两大细分市场：无糖茶饮品牌——燃茶，以及无糖气泡水品牌——元气水，短短几年内取得丰硕成果。截至目前，元気森林相继推出茶饮、气泡水、酸奶、奶茶、功能饮料等多个品类。随着企业的发展壮大，其代工生产的现状也遭受到了质疑。

要知道，元气水由健力宝代工，果茶、胶原蛋白水由东洋饮料代工，燃茶、乳茶由统一代工，能量饮料由奥瑞金代工……早期以代工厂，在线上创造口碑流量，线下运作便利店渠道的绝对“轻资产”模式运营，以此压低成本，得以有空间推出高品质的产品，赢得主流消费者青睐，从而扩张到全国市场。

但是，初具实力的元気森林不会“一轻到底”。7月，元気森林首个自建生产基地亮相，可生产元気森林苏打气泡水、燃茶、乳茶、功能饮料等多类别的现有饮品，年产量超4.5亿瓶。

据悉，未来企业还计划在全国建立3座生产基地，真正将原材料从自然“搬”到工厂。随着自建工厂的到来，元気森林有望实现自主生产的全国化布局。

元気森林的2020：猛！

“零预算”做大事的元気森林，在2020更像一个“暴发户”。越来越多的企业在疫后时代削减预算开支，元気森林却逆势突围，不仅自建工厂、霸屏电梯广告，还赞助了各大综艺节目，官宣了新的品牌大使。

当下，元気森林抓住抓住品牌广告宣传空窗期，在竞品声量减弱的情况下脱颖而出，这也使得消费者对元気森林的品牌印象更加深刻。

元気森林的成功案例告诉我们，饮料市场再也不是大品牌一统天下的时代，年轻人喜欢的产品调性一定是时尚化、个性化，会创新的产品和品类才有未来。所以，元気森林在几近饱和的中国饮品市场杀出了一条差异化道路。

能砸老大场子的，必然是一股合谋力量。在品类上，元気森林踩准了无糖茶饮和无糖气泡水品类的发展节点，借势腾飞，以品类战打赢品牌战。在产品上，元気森林以日式包装和无糖概念切入健康饮品市场，塑造更年轻、健康的产品形象。在渠道上，元気森林在线上创造口碑流量，在线下运作便利店渠道，一改传统企业的经销模式。

显然，中国饮料市场的世道变了，老大正在流血。饮料江湖的攻守对垒，正陷入高潮！

来源：巴玖丨食业家

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