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人人都在喊增长要转化,解决的关键在哪里?【第337期品牌资讯】
来源: | 作者:shbecyanjiusuo1 | 发布时间: 2019-10-30 | 6631 次浏览 | 分享到:


上述科技企业的整合,也显示出营销行业的大趋势。如果从更长远的角度看,这其实代表着科技公司作为营销行业破局者背后的优势:拥有科技、场景和平台资源的他们,整合后能以最快速度给出优化的组合营销方案,短时间内反馈投放效果,精准洞察消费者,这是传统的代理商或营销机构很难做到的。





品牌广告和效果广告,可以协同完成吗?


“品效协同”之所以成为营销行业热词,并非因为它只是流于包装的空口之谈。事实上,品牌价值与效果转化的互相配合,以及如何为了实现品效协同而合理分配营销解决方案,一直是广告主所重点关注的。


对于整个行业来说,品效协同相对较难实现:一方面是因为数字渠道广泛崛起之前,数据监测与计算不够透明,品牌对于效果的衡量相对较为粗放,也无法通过全链路的渠道找到并了解消费者。同时,以树立品牌为主要目标的品牌广告,原本就很难靠短期的高频曝光达到目的,更无法在短时间内衡量其效果,致使品牌广告与效果广告成为相对孤立的存在。


此外,在代理商独大的时代,广告主若是想在不同渠道投放广告、或是想同时在一个营销活动中兼顾品牌与效果,沟通成本相对较高——广告主需要对接不同的团队,而树立品牌形象和单纯打效果的营销逻辑也不同,加上部分广告主在预算紧缩的情况下,很难实行多维度的场景投放组合方案。


这些问题也是腾讯广告选择在一年前整合的原因之一——为了能提升营销效率,达到增长效果,需要把平台资源整合,从广告主端而言帮助他们降低沟通成本;从营销端本身来说——则是通过平台和业务整合,找到新的广告应用场景,实现品牌与效果的双重增长。正如奥美通过“一个奥美”整合来改革内部模式以及品牌主合作模式,更好地适应当下的营销节奏;变为“一个AMS”的腾讯广告,可以进一步整合并协同场景、技术、数据、内容IP及全平台资源,提供基于腾讯生态的全链路的营销解决方案,从“声量”到“增量”解决品和效长期割裂的问题。


在现在“人”和“企业”全方位数字化的趋势下,全新的营销逻辑模型正在形成,借助内容、社交、零售、数据等构建全场景数字化连接,这也离不开科技公司本身的生态链平台。就像上面的案例讲述的那样,全新的数字化广告正在打破传统品牌与效果广告之间的壁垒,以不同的形式组合触达消费者,为品牌实现品效协同增长提供动力。


利用IP与用户社交及消费场景做连接、全链路营销的做法,对实体经济同样具有启示。2019年实体经济如何走到线上就是很多品牌所格外关注的——根据全球管理咨询公司麦肯锡最新披露的《2019年中国数字消费者趋势报告》,实体企业正纷纷进行数字化创新,以有效服务全渠道消费者——其中,拓展消费边界、将诸如小程序、社交电商等线下体验结合,都是能帮助实体经济实现增长的方式。