今天我要说一种新的范式，就是我们要建立品牌的话，一定要从建立品牌的价值观来考虑，把品牌当做一个人来看待，人是有价值观的，品牌也应该有价值观。就像以前有学者提出来说，人有个性，品牌不是也应该有个性嘛，所谓品牌个性，那是过去二十多年前的说法了。今天我们一定要强调品牌价值观。在座每位同志都有微信，你检查一下自己的微信，微信上一个“签名”，大部分人是有“签名”的，你的“签名”上写了什么东西呢？我昨天晚上翻了几位朋友微信上的“签名”，你会发现，如果他事业非常成功，非常出色地做好了企业，他一定会有对自己人生目标的最本质的一种信念，这辈子要干什么，这是由价值观来引领的，它是一个高层次的一种自我实现的取向，文字可多可少。但你会发现，很多人的签名可能介绍自己是干什么的，自己做什么生意，来自于哪个地方，这不是价值观。那价值观和不是价值观有什么差异呢？如果把你的价值观放在你的签名上了，你可能会放很久，但今天你放你的工作，放你的公司，可能过几个月就要改掉了。但做品牌，品牌是没有生命周期的，我们一定要有一种持续性的价值来赋予它不要改变，坚持不懈地永续发展，这就是价值观的力量和作用。

为什么品牌价值观重要？第一，价值观是人和人之间的纽带。我为什么跟你交朋友？因为我们三观比较一致。今天在座的有很多朋友圈，为什么会加入这个微信群，因为大家的观念取向比较一致，就比较投缘。所以在社交媒体时代，价值观的纽带特别重要，它不是靠年龄、性别、收入这些东西，是靠价值观联系在一起的，如果价值观一致，大家会联系得更紧密。第二，品牌价值观是品牌发展高级阶段的需要。如果你在建立品牌的初级阶段，可能是打造一个实实在在的卖点，打造一个实实在在的功能或者利益，但高级阶段，我们需要更多的附加值支撑品牌，它靠什么？靠抽象的理念和目标，就是价值观，很多时候我们可以称之为品牌精神、品牌文化等等，实际上它重要的组成就是价值观。第三，是因为它满足消费者的高级需要，帮助消费者实现自我价值。今天这个时代，我们已经越过了物质满足的时代，也就是说按马斯洛需要的层次来讲，叫做生理的需要、安全的需求、归属的需要、社会尊重和自我实现的需要。在底层的话是物质需要，在高层的话，就是价值观层面的，自我实现就是追求一种自由的状态，就是按照自己的意愿，就是你的观念是什么，你想要干什么就去做什么，这是你的价值观引领的。我们进入了富裕时代，人自己的想法就多起来了，价值观就多元化了。