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途虎养车IPO在即,如何坐稳万亿市场龙头?【第406期品牌资讯】
来源: | 作者:shbecyanjiusuo1 | 发布时间: 2022-02-17 | 1680 次浏览 | 分享到:

与广大车主息息相关的一块市场即将迎来头号种子选手的IPO

就在农历年前的1月24日,途虎养车正式向港交所递交了招股书,联系保荐人为高盛、中金公司、美银证券、瑞银集团。
这是一家成立于2011年,最初以轮胎销售业务起势的公司,经历了十余年的深耕,将业务版图拓宽至整个汽车后市场的各个环节,并带来了丰厚的回报。数据显示,2021年前9个月,途虎养车收入84亿元,已经接近2020年全年。按此推算,2021年全年收入超过百亿元并不困难。
百亿年收入背后,是一连串扎实的数字。截至2021年9月底,途虎养车共计开设了3369家工场店,33223家合作门店,超过10万名专业技师服务1390万交易用户,行业排名第一。
途虎养车的崛起,背靠中国汽车市场产销规模稳步提升的大环境。据中国汽车工业协会统计,2021年,我国汽车产销分别完成2608.2万辆和2627.5万辆,同比分别增长3.4%和3.8%,结束了2018年以来连续三年的下降局面。
其押注的汽车后市场服务,更是一条前景广阔的赛道。根据灼识咨询报告,汽车服务市场2020年规模为1万亿元,预计2025年达到1.7万亿元,复合年增速达10%。

但这桩看似美好的生意,却没有那么好做。
 
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除了年入百亿,途虎IPO还有什么底气?

途虎养车的故事,起源于十多年前,程序员出身的陈敏做出的关键选择。
他先是加入了一家汽车保险直销公司做技术,一只脚踏进了汽车后市场;后来到了2011年,他又看到了卖轮胎这件事的前景,以此为切口创立了途虎养车网。
这门和汽车维修打交道的生意并不好做又脏又累传统汽修市场产品供应链复杂不说服务标准也很难统一但正因为这种“混乱”让陈敏从中看到了变革的机会途虎养车网为广大车主带来了一种新鲜的换轮胎模式——网上浏览下单,去就近的实体门店安装,价格比4S店便宜很多,而且保证是正品。
选择轮胎作为切入口,是因为这项业务相比维修、保养等更容易实现标准化,消费者的接受度也更容易提升。但途虎也并未满足,手握轮胎业务积累下来的经验,它开始不断地拓宽服务领域,如今已经能够满足从轮胎和底盘零部件更换,到汽车保养、维修、汽车美容等全方位的汽车服务需求。 
反映到招股书里,途虎养车的营收近三年来都保持着不错的增速:2021年前三季度总收入达84.4亿元,上年同期为59.5亿元,同比增长41.8%;2019年和2020年则分别为70.4亿元和87.5亿元。
能够达到40%以上的营收增速