属性包括经济型、功能型、心理型等，在情感上、心理上，可以凸显它们的可靠性、安全性。比如贝克的手机，它的成本75美元，但是几千美金才买一个，因为它是红宝石以及铂制造，所以它们的价格都不一样。奥妙，这是我非常喜欢的一个广告，虽然这个广告并不是非常吸引眼球，但它做得非常有效，孩子弄脏了，没有问题，奥妙可以帮助你把衣服洗得干干净净。这个也是一个功能性的广告，还有iPhone，几年之前使用照片质量凸显他们的功能属性。这个是一个心理性的、情感上的一个广告。

这个是李宁的一个非常诉诸情感的广告。强生婴儿产品的广告，这个是不同国家的不同版本的广告，在不同的市场，广告可以不一样，但我们的定位可能是一样的。我们的产品帮助你能够很好照顾孩子，但在不同的市场，宣传的方式是不一样的。同时，我们也知道有些人非常熟悉米其林轮胎，45年他们的定位都没有变，它将会非常深入人心。最初的口号就是“你值得拥有”，通过这样一个广告，就像你的孩子，你值得拥有她。他们通过传递这样一个信息，这个品牌已经深入人心。所以说，品牌不仅仅是名字，同时它也是一种承诺。

我们再看一下品牌，每一个品牌都是独具个性的，苏宁有自己的个性，国美也有自己的个性，每一个都是有差异化的，如果你的品牌定位跟其他人一样，到最后你可能很难成功。讲到品牌的时候，我们更多的应该联想到我的这个品牌到底承诺的是什么？在全球如何致胜？采用什么样的方法，什么样的战略？品牌战略描写了品牌的目标，怎么样去达到自己的目标。你要想一想你的受众是谁，你传递什么样的信息，你代表什么，然后对于特定的市场要想清楚。

这其中有个很重要的概念就是品牌的感知价值，它决定着你价格的上限，消费者愿意付多少钱。比如说像这瓶哈尔滨啤酒，我现场来拍卖它，100元起价，有人愿意买吗？这个人觉得这个感知的价格是100元。现在60块钱谁想要？两个人。那么30块？说实话，每个人都应该举手的，这边有两个人100块的时候举手。大家可能不喜欢这样一个啤酒，这样的话，我就把它50块卖给你。每个人对于这瓶啤酒的感知价格不一样的，我们慢慢通过这样的方式把这个市场描绘出来，也许你一开始起价太高了，也许这样一个产品更适合中端市场或者高端市场。我们的感知价值就可以帮助我们去预知未来的情况。

有时候产品的可变成本可以降得非常低，而品牌感知价值可以升得非常高，没有上限。比如说成本当然有这样一个下限的，不可能降到零以下。一般来说，从来都是从价值开始，而且价值一般来说都要在你的成本之上。当然品牌价值，也是根据不同的产品和品类来说的。比如说香水，香水本身就是一个品牌，这个就是产品本身，它具有98%的感知价值。你一定要记住，你的品牌感知价值的升降空间跟你本身的品类息息相关。就算有些市场让你低价进来了，也很难找到非常好的盈利方式，你如果以定价策略来竞争，就不是品牌的做法了。作为品牌，必须考虑你的感知价值，定价的时候，要确保感知价值远远高于单位劳动成本。如果不是这样，而是反过来的话，你就要破产了。每次你在生产东西的时候，都是在浪费社会资源，可能你就没有办法继续经营下去。