我们有非常强的品牌，有非常强的国内市场，有非常强的公司，为什么没有办法有很多的全球化品牌。非常有趣的一个问题，可以从这个角度来看，西方品牌哪些在中国比较的失败。现在中国是全世界第二大的消费市场，再过几年就是最大的。每一个想全球化的公司都想在中国进行销售。这里举了四个在中国失败的例子，为什么它们失败了？
因为它们有一些必要的事情没有做好，就是本土化。像星巴克，它就是一个成功的西方品牌在中国。中国是茶文化，但星巴克是咖啡文化，为什么它们在中国这么成功呢？所有的一切都要归因于本土化，你的业务怎么样去满足本地消费者的需求，它们的产品更加的本土化。它们也推出了月饼，还有数字化、移动化的解决方案的推出，中国的数字化、移动化的技术发展得非常先进，它们也迎合了这个趋势。还有就是比如说送货，在西方打的概念就是第三个经常去的地方，除了办公室，除了家，但在中国外卖文化如此发达，人们都喜欢叫外卖，所以星巴克在中国也是顺应了这方面的需求。星巴克在中国如此成功，其实它们的中国首席营销官调到了西雅图总部，因为它们觉得在中国运行得如此成功，他应该把这个成功的经验带到全球。所以这种本土化，往往是我们经常建议我们客户去做的。对于中国的公司出海，你也需要做到这一点。 
那么品牌本土化意味着什么？我们的目标受众是谁？到了中国之外，目标的消费者还一样吗？对于本地来说，它的政治环境、经济环境跟中国不一样，意味着要针对不同的人。还有你们的品牌代表着什么，你们的核心是什么？在消费者头脑中想代表什么？你如何传达品牌的信息？你提供的体验、产品应该和中国一样吗？还是在目标市场要做一些修改？这一切其实都是关键的问题，你必须要去仔细的想好这些问题。
我们来一一解读一下，往往来说，我合作的每一个公司，都是非常重视千禧一代年轻的消费者。但中国年轻的消费者和其他地方的年轻消费者一样吗？现实是不一样的。中国的年轻消费者，他们成长的环境，他们都是独生子女。在西方的生长环境完全不一样，围绕着自我表达，大家寻求的重点在中国可能不适用，既使你非常重视千禧一代年轻的消费者，不同的市场这个群组的人可能会不一样，想要出海的话，你必须要理解你的消费者是谁？他们需要什么？怎么让他们跟你的品牌进行互动。这些是中国消费者以及西方消费者的不同，在中国有很长悠久的历史，几千年的儒家文化的历史，这和西方文化非常不一样。因为西方文化更加崇尚个人英雄主义，个性表达。在中国，家庭责任非常重要，“家”的概念非常重要。而在西方，大家希望能够更好的表达自己，年轻人往往很早就离开了自己的家，去独立。而在中国，在亚洲，往往孩子结婚成家之前都不会离开父母。还有一个中国的教育体制也非常的不一样，我们看到在西方国家，还有美国教育体制非常的不同。
